Dirbtinio intelekto turinio rinkodara verslininkams: nustatykite ir pamirškite

Kaip verslininkas, jūs dėvite daugybę skrybėlių. Esate generalinis direktorius, pardavimų vadovas, finansų kontrolierius ir dažnai – valytojas. Kai pagaliau randate laisvą akimirką, paskutinis dalykas, ko norite, tai žiūrėti į mirksintį žymeklį, apsunkinti darbas rašyti kitą tinklaraščio įrašą. Žinote, kad turinys yra karalius, žinote, kad jis generuoja srautą ir didina autoritetą, tačiau nuolatinis jo poreikis jaučiasi kaip mūšis, kurio negalite laimėti. Ką darytumėte, jei galėtumėte automatizuoti karą, kad jums tektų dalyvauti tik pergalės šventėje? Tai yra turinio rinkodaros automatizavimo pažadas – strateginis, DI pagrįstas sprendimas, skirtas užimtiems verslininkams, kuriems reikia pasiekti daugiau su mažiau.^[1]

Šiuolaikinio verslininko turinio dilema

Šiandieninėje skaitmeninėje ekonomikoje stipri internetinė buveinė nėra prabanga; tai yra tvarios verslo veiklos pagrindas. Jūsų klientai tikisi jus rasti „Google“. Jie nori matyti ekspertų patarimus jūsų tinklaraštyje ir bendrauti su jumis socialiniuose tinkluose. Šis nuolatinis šviežio, aukštos kokybės turinio poreikis sukuria didelę dilemą mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) savininkams. Realybė yra drastiška: esate savo srities ekspertas, nesvarbu, ar tai konsultavimas, statyba, ar amatininkų kava, tačiau tikriausiai nesate profesionalus rašytojas, SEO specialistas ir socialinės žiniasklaidos vadybininkas viename asmenyje.

Tai veda prie klasikinės verslininko turinio dilemos: „Žinau, kad man reikia stiprios internetinės buveinės, bet tiesiog neturiu laiko, specializuotų įgūdžių ar noro visą turinį kurti pats.“ Šis skirtumas tarp būtinybės ir realybės dažnai lemia vieną iš trijų nuviliančių pasekmių:

• Nenuoseklus pastangos: Vieną mėnesį paskelbiate daugybę straipsnių, o kitus tris tylite. Toks nereguliarus aktyvumas nesukuria impulsų paieškos sistemoms ar jūsų auditorijai.
• Delegavimas netinkamiems žmonėms: Galite pavesti administratoriui ar praktikantui „tvarkyti tinklaraštį“, tačiau be strateginio požiūrio turinys dažnai nepasiekia tikslo ir nesukuria apčiuopiamų rezultatų.
• Visiška paralyžius: Užduotis atrodo tokia didžiulė, kad jūs nieko nedarote, palikdami savo skaitmeninę parduotuvę tuščią ir suteikdami vertingą pranašumą savo konkurentams.

Turinio rinkodaros automatizavimo apibrėžimas: daugiau nei tik planavimas

Kai daugelis žmonių girdi „rinkodaros automatizavimas“, jie galvoja apie įrankius, kurie planuoja socialinės žiniasklaidos įrašus ar siunčia sveikinimus gimtadienio proga. Nors tai yra dalis, tikrasis turinio rinkodaros automatizavimas yra daug išsamesnė ir galingesnė strategija. Tai ne tik planavimas; tai vientisos, protingos sistemos, supaprastinančios visą turinio gyvavimo ciklą, kūrimas.

Pagalvokite apie tai kaip apie savo skaitmeninės rinkodaros surinkimo liniją. Gerai suprojektuota automatizavimo strategija apima keturis pagrindinius komponentus:

1. Kūrimas: Naudojant įrankius, ypač DI, padedama generuoti idėjas, rengti juodraščius ir optimizuoti turinį, pvz., tinklaraščio įrašus, el. laiškus ir socialinės žiniasklaidos naujienas.
2. Platinimas: Sukurtą turinį automatiškai perduodant į visus jūsų atitinkamus kanalus – jūsų svetainę, el. naujienlaiškius, „LinkedIn“, „Facebook“ ir kt. – efektyviausiu metu.
3. Puoselėjimas: Perduodant iš anksto suplanuotą turinio seką naujiems potencialiems klientams, atsižvelgiant į jų elgesį, vedant juos nuo pirminio susidomėjimo iki galutinio pirkimo sprendimo be rankinio įsikišimo.
4. Analizė: Automatiškai stebint svarbiausius veiklos rodiklius, kad turėtumėte aiškią informacijos suvestinę, rodančią, kas veikia, kas neveikia ir iš kur ateina jūsų potencialūs klientai.

„Protingas“ aspektas yra esminis. Mes ne tik nustatome užduotis pagal laikrodį. Mes naudojame technologijas, kad priimtume protingesnius sprendimus, teiktume personalizuotas patirtis dideliu mastu ir sukurtume rinkodaros variklį, kuris veikia 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, net kai sutelkiate dėmesį į kitas savo verslo dalis.

Kodėl verslininkams reikalingas turinio rinkodaros automatizavimas (Investicijų grąža)

Pagrindinė priežastis, kodėl verta naudoti turinio rinkodaros automatizavimą, yra jos didžiulis poveikis jūsų pelnui ir jūsų vertingiausiam turtui: jūsų laikui. Tai ne apie dar vieno sudėtingo įrankio pridėjimą prie jūsų darbų sąrašo; tai apie sistemos įgyvendinimą, kuri suteikia jums svirties. Investicijų grąža (ROI) matuojama keliais apčiuopiamais būdais.

Apčiuopiama verslo nauda:

• Padidėjęs potencialių klientų generavimas: Nuolatinis SEO optimizuoto turinio srautas reiškia daugiau galimybių būti atrastiems „Google“. Kiekvienas straipsnis yra naujas skaitmeninis durys, pro kurias potencialūs klientai gali rasti jūsų verslą.
• Pagerintas prekės ženklo autoritetas: Nuolat skelbiant įžvalgų, naudingą turinį, jūsų pozicija tampa eksperte ir lyderiu jūsų pramonėje. Tai sukuria pasitikėjimą – šiuolaikinio verslo valiutą.
• Sustiprintas klientų įsitraukimas: Automatizavimas leidžia išlikti svarbiausiems jūsų auditorijos galvoje per laiku siunčiamus el. laiškus ir socialinius įrašus, skatinant bendruomenę aplink jūsų prekės ženklą.
• Pagreitintas pardavimo ciklas: Automatizuotas potencialių klientų puoselėjimas sušildo potencialius klientus vertinga informacija, o tai reiškia, kad kai jie susisieks su jumis, jie bus labiau informuoti ir arčiau pirkimo sprendimo.
• Žymus laiko sutaupymas: Apsvarstykite valandas, praleistas generuojant idėjas, rašant, redaguojant ir skelbiant. Automatizavimas atgauna didelę dalį to laiko, leisdamas jums sutelkti dėmesį į strategiją, santykius su klientais ir verslo plėtrą – veiklas, kurias galite atlikti tik jūs, savininkas. „McKinsey“ duomenimis, DI agentai gali sumažinti laiką, praleistą pasikartojančiose užduotyse, iki 40 %, atlaisvindami komandas aukštesnės vertės darbui.

Galų gale, turinio rinkodaros automatizavimas leidžia dirbti protingiau, o ne sunkiau. Tai yra turto – vertingo turinio bibliotekos – kūrimas, kuris dirba jums visą parą, generuoja potencialius klientus ir pajamas ilgai po to, kai paspaudėte „paskelbti“.

Idealaus kliento nustatymas: automatizuoto turinio pagrindas

Automatizavimas be krypties yra tik greitesnis triukšmas. Galite turėti pažangiausią DI ir šauniausią programinę įrangą, tačiau jei nežinote, su kuo kalbate, jūsų žinutė bus negirdėta. Prieš parašydami vieną automatinį el. laišką ar sukurdami vieną tinklaraščio įrašą, turite turėti visiškai aiškų savo idealo kliento vaizdą.

Tai daugiau nei paprasti demografiniai duomenys, pvz., amžius ir vieta. Verslininkams, ypač tiems, kuriems virš 40 ir kurie savo verslą statė ant santykių, tai turėtų būti intuityvus procesas. Pagalvokite apie savo geriausius kada nors buvusius klientus. Ką jie turi bendro? Šis procesas apima idealaus kliento profilio kūrimą.

Kaip apibrėžti savo kliento profilį:

• Demografija: Pradėkite nuo pagrindų. Amžius, lytis, pajamų lygis, pareigos, pramonė. Verslo atveju tai gali būti „gamybos įmonės su 50–100 darbuotojų generalinis direktorius“.
• Tikslai ir motyvacijos: Ką jie bando pasiekti? Ar jie siekia padidinti pelningumą, sumažinti veiklos problemas, ar įgyti konkurencinį pranašumą?
• Skaudamos vietos ir iššūkiai: Tai yra svarbiausia dalis. Kas neleidžia jiems užmigti? Kokias problemas jie bando išspręsti, kurias jūsų verslas sprendžia? Pavyzdžiui, „Jie žino, kad jiems reikia geresnės internetinės buveinės, bet yra visiškai priblokšti technologijos.“
• Internetinis elgesys: Kur jie leidžia laiką internete? Ar jie aktyvūs „LinkedIn“? Ar jie skaito konkrečius pramonės leidinius? Ar jie ieško sprendimų „Google“, naudodami frazes, tokias kaip „kaip...“ arba „geriausias sprendimas...“?

Kai turėsite šį profilį, kiekvienas jūsų sukurtas turinio elementas turėtų būti sukurtas taip, kad tiesiogiai kalbėtų į jų tikslus ir skaudamas vietas. Šis supratimas lemia temas, apie kurias rašysite, kalbą, kurią naudosite, ir kanalus, kur platinsite savo turinį. Tai paverčia automatizavimą iš bukų įrankio į tikslų įrankį.

DI galia kuriant turinį verslininkams

Daugeliui verslininkų didžiausia kliūtis turinio rinkodaroje yra pats kūrimas. Tuščias puslapis gąsdina. Būtent čia dirbtinis intelektas tapo visiškai nauja žaidimo taisykle, pereinant nuo futuristinės koncepcijos prie praktiško, kasdienio verslo įrankio.

DI nėra čia, kad pakeistų jūsų patirtį; jis čia, kad ją sustiprintų. Pagalvokite apie DI turinio įrankį kaip apie efektyviausią pasaulyje tyrimų asistentą ir rašymo mokinį. Štai kaip jis padeda:

• Rašymo bloko įveikimas: DI gali per kelias sekundes sugeneruoti dešimtis temų, straipsnių planų ir įvadinių pastraipų, remdamasis vienu raktu.
• Pradinio turinio rengimas: Dažniausiai daugiausiai laiko reikalaujanti rašymo dalis yra pirmasis juodraštis. DI gali per kelias minutes parengti gerai struktūruotą, informatyvų juodraštį, kurį vėliau galite redaguoti, tobulinti ir papildyti savo unikaliu prekės ženklo balsu ir įžvalgomis.
• SEO optimizavimas: Daugelis DI įrankių yra sukurti atsižvelgiant į SEO. Jie gali natūraliai įtraukti susijusius raktinius žodžius, pasiūlyti tinkamas antraštes ir padėti struktūrizuoti turinį taip, kad „Google“ algoritmai jį pamėgtų.

Pasirodė paslaugos, skirtos verslo savininkams, norintiems išnaudoti šią galią, nesinaudodami patys įrankiais. Apsvarstykite sprendimą, paremtą pažadu „Daugiau klientų iš jūsų tinklaraščio“ – paslaugą, kurios pagrindinis tikslas yra paversti jūsų skaitmeninę erdvę potencialių klientų generavimo mašina. Geriausios iš šių paslaugų naudoja pažangųjį DI atlikti sunkiausią darbą. Jos veikia principu, kad jų patentuotas dirbtinis intelektas per kelias minutes parašo profesionalius SEO tinklaraščio straipsnius jūsų svetainei – beveik kaip magija. Verslo savininko požiūriu, tai reiškia, kad jūs gaunate ekspertinio lygio turinio rezultatą be didelių technologijos mokymosi išlaidų. Jūs suteikiate strateginę kryptį, o DI pagrįsta paslauga įgyvendina, paversdama jūsų patirtį nuolatiniu srautą generuojančiu turiniu.

Turinio platinimo supaprastinimas: efektyvus auditorijos pasiekimas

Puikaus turinio kūrimas yra tik pusė mūšio. Jei niekas jo nemato, nesvarbu, koks jis genialus. Čia įsijungia platinimo automatizavimas, užtikrinantis, kad jūsų vertingas turinys pasiektų tinkamus žmones tinkamose platformose tinkamu laiku.

Efektyvus automatizuotas platinimas apima daugiau nei tik jūsų naujo tinklaraščio įrašo išsiuntimą visur. Tai strateginis procesas:

• Kelių kanalų valdymas: Automatizavimo platforma gali paimti jūsų vieną turinio elementą – tarkime, naują tinklaraščio įrašą – ir automatiškai jį performatuoti bei platinti. Visas įrašas bus jūsų svetainėje, profesionalus santrauka bus „LinkedIn“, vaizdinė medžiaga su klausimu bus „Instagram“, o nuoroda su patraukliu kabliu bus įtraukta į jūsų el. naujienlaiškį.
• Auditorijos segmentavimas: Ne visas turinys skirtas visiems. Automatizavimo įrankiai leidžia segmentuoti jūsų el. pašto ir kontaktų sąrašus pagal demografinius duomenis, interesus ar ankstesnį elgesį. Tai reiškia, kad galite siųsti tikslinį turinį, kuris yra labai svarbus kiekvienam segmentui, žymiai padidindamas įsitraukimo rodiklius. Pavyzdžiui, esami klientai gali gauti kitokį el. laišką apie naują tinklaraščio įrašą nei potencialūs klientai.
• Optimalus laikas: Koks yra geriausias laikas skelbti „LinkedIn“ jūsų pramonės šakoje? Kada jūsų prenumeratoriai tikėtina atidarys el. laišką? Automatizavimo platformos gali analizuoti ankstesnių rezultatų duomenis arba naudoti iš anksto nustatytas geriausias praktikas, kad suplanuotų ir išsiųstų jūsų turinį didžiausio įsitraukimo valandomis, maksimaliai padidindamos jo matomumą be nuolatinio laikrodžio stebėjimo.

Šis sistemingas požiūris užtikrina, kad kiekvienas jūsų investuotas turinio elementas pasiektų maksimalią potencialią auditoriją ir poveikį.

Potencialių klientų puoselėjimas per automatizuotus turinio darbo srautus

Taigi, jūsų automatizuota turinio strategija generuoja srautą į jūsų svetainę, ir žmonės užsisako jūsų naujienlaiškį arba atsisiunčia jūsų nemokamą vadovą. Ką toliau? Čia daugelis verslų padaro klaidą. Naujas potencialus klientas yra galimybė, bet dauguma nėra pasirengę pirkti iš karto. Juos reikia puoselėti.

Potencialių klientų puoselėjimas yra procesas, kurio metu užmezgami santykiai su potencialiais klientais, laiku teikiant jiems vertingą turinį. Tai daryti rankiniu būdu beveik neįmanoma. Su automatizavimu tai ne tik įmanoma; tai labai efektyvu.

Kaip veikia automatizuotas puoselėjimo darbo eiga:

1. Veiklos paleidimas: Vartotojas atlieka konkrečią veiksmą, pavyzdžiui, atsisiunčia jūsų „Vadovą finansiniam planavimui pensijai“.
2. Sveikinimo seka: Jie iš karto gauna automatinį el. laišką, kuriame pateikiamas vadovas. Po dienos ar dviejų ateina papildomas el. laiškas, kuriame klausiama, ar jie turėjo klausimų, ir dalijamasi nuoroda į susijusį tinklaraščio įrašą, pvz., „5 Dažnos klaidos planuojant pensiją“.
3. Švietimo kelias: Per kitas kelias savaites sistema automatiškai siunčia jiems 3–4 papildomus el. laiškus, kuriuose kiekvienas siūlo vertingą turinį, susijusį su jų pirminiu susidomėjimu – atvejo tyrimą, kliento liudijimo vaizdo įrašą ar kvietimą į webinarą.
4. Konversijos taškas: Kai jie susijungė su keliais jūsų turinio elementais (sistema gali stebėti atidarymus ir paspaudimus), paskutinis sekos el. laiškas gali pateikti švelnų pasiūlymą: „Pasiruošę sukurti savo individualų pensijų planą? Užsisakykite nemokamą, neįpareigojančią konsultaciją su mumis šiandien.“

Visas šis procesas vyksta automatiškai. Tai kuria pasitikėjimą, demonstruoja jūsų patirtį ir veda potencialų klientą pardavimo keliu. Tai užtikrina, kad kai pagaliau kalbėsite, kalbėsite su gerai informuotu, kvalifikuotu potencialiu klientu, kuris jau laiko jus patikimu autoritetu.

Sėkmės matavimas: svarbiausi rodikliai automatizuotai turinio rinkodarai

Skaitmeninės rinkodaros grožis yra tai, kad viskas yra išmatuojama. Jums nereikia spėlioti, ar jūsų strategija veikia. Turinio rinkodaros automatizavimo platformos yra aprūpintos analizės informacijos suvestinėmis, kurios suteikia jums realaus laiko įžvalgų apie jūsų našumą. Svarbu atsisakyti „tuščių metrikų“, tokių kaip paspaudimai ir bendrinimai, ir sutelkti dėmesį į pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), kurie tiesiogiai veikia jūsų verslą.

Svarbiausi sekami rodikliai:

Rodiklis	Ką jis matuoja	Kodėl tai svarbu verslininkams
Svetainės srautas (organinis)	Lankytojų, atvykstančių į jūsų svetainę iš paieškos sistemų, tokių kaip „Google“, skaičius.	Tai yra tiesioginis jūsų SEO turinio sėkmės matas. Tai parodo, kad jūs užfiksuojate paklausą ir pritraukiate naujų potencialių klientų.
Potencialių klientų konversijos rodiklis	Svetainės lankytojų procentas, atliekančių norimą veiksmą (pvz., užpildo formą, užsisako naujienlaiškį).	Srautas yra geras, bet potencialūs klientai moka sąskaitas. Šis rodiklis parodo, kaip efektyviai jūsų turinys ir svetainė paverčia anoniminius lankytojus tikrais kontaktais.
Laikas puslapyje / Atmetimo rodiklis	Kiek laiko lankytojai praleidžia jūsų turinio puslapiuose ir ar jie išeina peržiūrėję tik vieną puslapį.	Tai yra turinio kokybės proxy. Ilgas laikas puslapyje ir mažas atmetimo rodiklis signalizuoja jums (ir „Google“), kad jūsų turinys yra patrauklus ir vertingas.
El. laiško atidarymo / paspaudimo rodiklis	El. laiškų, kuriuos atidaro jūsų automatiniai el. laiškai, ir nuorodų juose paspaudimų procentas.	Matuoja jūsų potencialių klientų puoselėjimo kampanijų efektyvumą. Maži rodikliai gali reikšti, kad jūsų temos eilutės ar turinys nepasiekia tikslo.
Kliento įsigijimo kaina (CAC)	Bendra jūsų rinkodaros pastangų kaina, padalyta iš įsigytų naujų klientų skaičiaus.	Tai yra galutinis verslo rodiklis. Automatizavimas siekia sumažinti jūsų CAC, sukuriant efektyvesnį ir masteles pritaikomą rinkodaros variklį.

Reguliarus šių KPI peržiūrėjimas leidžia priimti sprendimus, pagrįstus duomenimis. Galite sustiprinti turinio tipus, kurie generuoja daugiausia potencialių klientų, ir patobulinti ar pašalinti strategijas, kurios nesuteikia investicijų grąžos.

Tinkamiausių turinio rinkodaros automatizavimo įrankių pasirinkimas jūsų verslui

Rinkodaros automatizavimo programinės įrangos rinka yra didžiulė ir gali būti gąsdinanti. Pamatysite tokius pavadinimus kaip „HubSpot“, „ActiveCampaign“, „Marketo“ ir daugybę kitų, kiekvienas su skirtingomis funkcijomis ir kainomis. „Geriausio“ įrankio nėra; yra tinkamas įrankis jūsų verslui.

Verslininkui, kuris nėra technikos naujokas, pasirinkimo kriterijai turėtų būti paprasti ir pragmatiški:

• Naudojimo paprastumas: Ar sąsaja atrodo intuityvi? Ar galite įsivaizduoti save naudojantį ją be programuotojo budėjimo? Daugelis platformų yra specialiai sukurtos ne techniniams vartotojams.
• Pagrindinės funkcijos: Ar ji atlieka pagrindinius dalykus, kurių jums dabar reikia? Tai gali būti DI turinio kūrimo, el. pašto rinkodaros ir paprastų potencialių klientų puoselėjimo darbo srautų derinys. Nemokėkite už 100 funkcijų rinkinį, kai jums reikia tik penkių.
• Integracijos galimybės: Ar ji lengvai jungiasi su jau naudojamais įrankiais, pvz., jūsų svetainės platforma (pvz., „WordPress“) ar jūsų CRM?
• Biudžetas ir mastelis: Pradėkite nuo įrankio, kuris atitinka jūsų dabartinį biudžetą. Ar jis turi nemokamą bandomąją versiją? Ar galite pradėti su pigesniu planu ir atnaujinti, kai jūsų verslas ir poreikiai auga?
• Pagalba ir mokymai: Kokios rūšies klientų aptarnavimo paslaugos yra prieinamos? Ar jie siūlo vadovėlius, webinarus ar įvadinę pagalbą, kad padėtų jums pradėti?

Užuot bandę rasti vieną įrankį, kuris daro viską, daugelis verslininkų sėkmingai naudoja kelis geriausius savo klasės įrankius. Galite naudoti DI rašymo paslaugą tinklaraščio turiniui, „Mailchimp“ el. paštui ir paprastą planavimo įrankį socialinei žiniasklaidai. Svarbiausia yra pradėti su aiškiu tikslu ir pasirinkti paprasčiausią kelią jam pasiekti.

Dažniausių prieštaravimų ir baimių įveikimas

Net ir esant visiems akivaizdiems privalumams, protingas verslo savininkas natūraliai abejoja investuodamas į naują technologiją ar strategiją. Adresuokime dažniausius rūpesčius tiesiai.

„Tai per brangu.“

Tai yra „išlaidų“ pertvarkymas kaip „investicijos“. Apskaičiuokite savo laiko sąnaudas. Jei automatizavimas sutaupo 10 valandų per mėnesį, kiek verta tas laikas? Kokia vertė vieno naujo kliento, kurį galėtų atnešti nuosekli turinio strategija? Dažnai automatizavimo įrankio kaina yra tik nedidelė dalis pajamų, kurias jis gali generuoti, arba dalinė darbo etato rinkodaros darbuotojo samdos kaina. Palyginkite prenumeratos mokestį su prarasta galimybe turėti silpną internetinę buveinę.

„Mano turinys skambės robotiškai.“

Tai yra pagrįsta baimė, ir ji pabrėžia esminį dalyką: automatizavimas yra įrankis, o ne žmogaus sprendimo pakeitimas. DI rašytojas turėtų parengti pirmąjį juodraštį, o ne galutinį žodį. Jūsų, kaip eksperto, darbas yra peržiūrėti, redaguoti ir įpilti savo asmenines istorijas, unikalų požiūrį ir prekės ženklo balsą į turinį. DI tvarko struktūrą ir tyrimus; jūs teikiate sielą. Šis mašinos efektyvumo ir žmogaus autentiškumo derinys laimi.

„Aš neturiu techninių įgūdžių, kad galėčiau juos naudoti.“

Technologijų pramonė pagaliau suprato, kad jos klientai nėra visi programinės įrangos inžinieriai. Šiuolaikinės rinkodaros automatizavimo platformos vis dažniau kuriamos verslo vartotojams, o ne IT ekspertams. Su „drag-and-drop“ redaktoriais, aiškiomis informacijos suvestinėmis ir plačiomis vaizdo pamokų bibliotekomis, įėjimo barjeras dar niekada nebuvo žemesnis. Daugelis įmonių taip pat siūlo specializuotą įvadinę pagalbą, kad padėtų jums pradėti. Jei galite valdyti verslą, turite daugiau nei pakankamai įgūdžių, kad išmoktumėte naudotis šiais įrankiais.

Pasitikėjimo kūrimas: autentiško turinio vaidmuo automatizavime

Dažna klaidinga nuomonė yra ta, kad „automatizavimas“ yra nesuderinamas su „autentiškumu“. Tiesą sakant, automatizavimo tikslas yra atlaisvinti jus nuo nuobodžių, pasikartojančių užduočių, kad turėtumėte daugiau laiko nuoširdžiam žmogiškam ryšiui. Jūsų turinys visada turi būti sukurtas pasitikėjimo pagrindu.

Net kai DI sugeneruoja juodraštį, jis turi būti peržiūrėtas per jūsų realaus pasaulio patirtį. Autentiškumas kyla iš:

• Tikrų istorijų dalijimosi: Įtraukite pavyzdžius iš savo verslo ar savo klientų (žinoma, su jų leidimu).
• Aiškios nuomonės išsakymo: Ne tiesiog kartokite faktus. Pasakykite savo auditorijai, ką, jūsų manymu, tai reiškia ir kodėl tai svarbu.
• Buvimo nuoširdžiai naudingam: Pagrindinis jūsų turinio tikslas turėtų būti išspręsti jūsų auditorijos problemas. Kai tai nuolat darote, užsitarnaujate jų pasitikėjimą.

Automatizavimas valdo procesą; jūs valdote žinutę. Sistema užtikrina, kad turinys būtų pristatytas, bet jūsų patirtis užtikrina, kad turinys vertas pristatyti. Šis sinergija sukuria nepalaužiamą prekės ženklą.

SEO privalumas: kaip automatizavimas didina organinį matomumą

Paieškos sistemos optimizavimas (SEO) yra tai, kaip jus randa žmonės, kurie aktyviai ieško jūsų produktų ar paslaugų. Vienas iš svarbiausių „Google“ reitingavimo veiksnių yra nuolatinis aukštos kokybės, svarbaus turinio skelbimas. Ir kokia didžiausia kliūtis nuoseklumui verslininkui? Laikas.

Štai kur automatizavimas suteikia didžiulį SEO privalumą. Sistemiškai kurdami ir platindami turinį galite:

• Padidinti skelbimo greitį: Vietoj vieno tinklaraščio įrašo per mėnesį, galite skelbti vieną per savaitę. Tai sukuria daug daugiau puslapių, kuriuos „Google“ gali indeksuoti ir reitinguoti, žymiai padidindama jūsų skaitmeninę pėdsaką.
• Tikslinė platesnė raktinių žodžių aprėptis: Dėl didesnio turinio kiekio galite kurti straipsnius, kurie tiksliai apima dešimtis skirtingų ilgųjų raktinių žodžių – specifinių, kelių žodžių frazių, kurias jūsų idealūs klientai įveda į paieškos laukelį.
• Sukurti teminį autoritetą: Kai nuolat skelbiate išsamius straipsnius apie konkrečią temą, „Google“ pradeda atpažinti jūsų svetainę kaip to temos autoritetą. Tai padeda visam jūsų turiniui gauti aukštesnį reitingą.
• Naudoti DI optimizavimui: DI įrankiai yra ne tik rašymui; jie yra puikūs SEO srityje. Jie gali analizuoti geriausiai reitinguojamus straipsnius tam tikram raktiniam žodžiui ir pasakyti, kokias antraštes įtraukti, kokius susijusius klausimus atsakyti ir kiek ilgas turėtų būti jūsų straipsnis.

Strateginis viso šio proceso tikslas yra paprastas, bet galingas: Klientai patys jus ras „Google“. Užuot nuolat viję potencialius klientus, jūsų automatizuotas turinio variklis paverčia jūsų svetainę magnetu, pritraukiančiu nuolatinį kvalifikuotų, gaunamų potencialių klientų srautą, kurie jau ieško jūsų siūlomo sprendimo.

Reikalo pavyzdžio santrauka: verslininkai, klestintys su automatizavimu

Teorija yra puiki, bet kaip tai atrodo realiame pasaulyje? Pažvelkime į keletą hipotetinių pavyzdžių, kaip verslininkai gali išnaudoti šią strategiją.

Reikalo pavyzdys 1: Finansų konsultantė

• Problema: Finansų konsultantė, dirbanti su mažomis įmonėmis, norėjo pritraukti daugiau klientų, tačiau daugiausia laiko praleido susitikimuose su klientais. Jos tinklaraštis buvo neaktyvus, o jos „LinkedIn“ buveinė neegzistavo.
• Automatizuotas sprendimas: Ji užsiprenumeravo DI pagrįstą turinio paslaugą. Ji apibrėžė savo auditoriją (verslo savininkus, turinčius 10–50 darbuotojų) ir pateikė pagrindinių temų sąrašą (grynųjų srautų valdymas, mokesčių planavimas, mastelio didinimas). Paslauga generavo du SEO optimizuotus tinklaraščio įrašus per mėnesį. Ji praleido 30 minučių kiekvienam straipsniui peržiūrėdama ir pridėdama savo anekdotus. Tada automatizavimo įrankis automatiškai paskelbė įrašus jos tinklaraštyje, bendrino juos „LinkedIn“ ir išsiuntė jų mažam el. pašto sąrašui.
• Rezultatas: Per šešis mėnesius jos svetainės srautas iš „Google“ trigubai padidėjo. Ji gavo du naujus, aukštos vertės klientų užklausas tiesiogiai iš savo tinklaraščio, o jos „LinkedIn“ ryšių skaičius išaugo 40 %. Ji tapo matoma autoritetė, neprarandant apmokestinamų valandų.

Reikalo pavyzdys 2: Namų renovacijos rangovas

• Problema: Rangovas puikiai atliko savo darbą, bet nekentė „biuro darbo“. Jo svetainė buvo pasenusi, o vienintelis naujų verslo šaltinis buvo žodžiu, kuris buvo nenuspėjamas.
• Automatizuotas sprendimas: Jis naudojo paprastą automatizavimo įrankį, kad sukurtų potencialių klientų puoselėjimo darbo eigą. Kai svetainės lankytojas prašydavo citatos, jis būdavo įtraukiamas į 3 dalių automatinę el. pašto seką. 1 el. laiškas siųsdavo „Ko tikėtis“ vadovą. 2 el. laiškas rodė baigtų projektų portfelį. 3 el. laiškas dalijosi kliento liudijimo vaizdo įrašu.
• Rezultatas: Rangovas pastebėjo, kad su juo kalbėję potencialūs klientai buvo daug geriau susipažinę su jo procesu ir rimčiau vertino judėjimą į priekį. Jo baigiamųjų sandorių rodiklis iš žiniatinklio generuojamų potencialių klientų padidėjo 30 %, nes automatizavimas sukūrė pasitikėjimą ir pademonstravo vertę dar prieš jam paimant telefoną.

Pirmosios automatizuotos turinio kampanijos įgyvendinimas

Pradėti gali atrodyti sunkiausia. Svarbiausia yra pradėti nuo mažo ir paprasto. Jums nereikia iš karto kurti visiškai autonomiškos rinkodaros mašinos. Tiesiog ženkite pirmą žingsnį.

1. 1 žingsnis: Nustatykite vieną tikslą ir vieną auditoriją. Nebandykite išgerti vandenyno. Koks yra jūsų svarbiausias tikslas šiuo metu? Ar tai yra didesnis srautas į jūsų svetainę? Naujų potencialių klientų puoselėjimas? Pasirinkite vieną. Ir kas yra tas vienas klientas, kurį norite pasiekti? Būkite konkretūs.
2. 2 žingsnis: Pasirinkite savo pirmąjį įrankį. Remdamiesi tuo vienu tikslu, pasirinkite vieną įrankį. Jei jūsų tikslas yra srautas, pradėkite su DI straipsnių rašytoju. Daugelis siūlo nemokamas bandomąsias versijas. Jei jūsų tikslas yra puoselėjimas, pradėkite su pagrindine el. pašto rinkodaros paslauga.
3. 3 žingsnis: Sukurkite paprastą turinio kalendorių. Nuspręskite tik dėl keturių straipsnių temų, kurios sprendžia jūsų pasirinktos auditorijos pagrindines problemas. Tai jūsų turinys kitam mėnesiui ar dviem.
4. 4 žingsnis: Nustatykite vieną pagrindinį darbo eigą. Jūsų pirmoji automatizacija gali būti nepaprastai paprasta: „Kai paskelbiamas naujas tinklaraščio įrašas, automatiškai išsiųsti el. laišką mano prenumeratorių sąrašui.“ Tai viskas.
5. 5 žingsnis: Stebėkite ir tobulinkite. Po mėnesio peržiūrėkite duomenis. Ar žmonės atidarė el. laišką? Ar jie paspaudė nuorodą? Ar pastebėjote padidėjusį srautą? Naudokite šias paprastas įžvalgas, kad informuotumėte savo kitus veiksmus. Kiekvienas mažas laimėjimas sustiprins pasitikėjimą plėsti ir tobulinti savo strategiją laikui bėgant.

Turinio rinkodaros automatizavimo ateitis verslininkams

Technologijos, kurios skatina turinio rinkodaros automatizavimą, sparčiai tobulėja. Tai, kas šiandien atrodo kaip pažangiausia, rytoj bus standartas. Kylančios tendencijos, tokios kaip hiper-personalizavimas (kur DI pritaiko turinį ne tik segmentui, bet ir individualiam vartotojui, remiantis jo realaus laiko elgesiu), prognozinė analizė (kur DI gali prognozuoti, kurie potencialūs klientai greičiausiai konversuos) ir pažangesni autonominiai „rinkodaros agentai“ yra horizonte.

Verslininkams tai reiškia, kad įrankiai taps vis lengviau naudojami, galingesni ir labiau integruoti. Raktas į ilgalaikę sėkmę yra išlikti prisitaikantiems ir ugdyti smalsumo mąstyseną. Jums nereikia būti kiekvienos naujos tendencijos pirmojo naudotojo, bet turėtumėte žinoti apie besikeičiantį kraštovaizdį. Šiandien priimti turinio rinkodaros automatizavimą reiškia ne tik išspręsti neatidėliotiną problemą; tai yra pamato kūrimas atsparesniam, masteles pritaikomam ir sėkmingesniam verslui ateityje.

Išvada: jūsų laikas yra dabar

Verslininko kelias apibrėžiamas protingu ribotų išteklių paskirstymu. Iš visų jūsų valdomų išteklių, jūsų laikas yra pats ribočiausias ir vertingiausias. Daugelį metų turinio rinkodara atrodė kaip mokestis už tą laiką – būtinas, bet varginantis užsiėmimas. Ta era baigėsi.

Atsiradus patogiems naudoti DI ir pažangioms automatizavimo platformoms, dabar turite galimybę sukurti pasaulinio lygio turinio rinkodaros variklį, kuris dirba jums, o ne atvirkščiai. Tai leidžia kodifikuoti jūsų patirtį, padidinti jūsų balsą ir sukurti sistemą, kuri pritraukia, puoselėja ir konvertuoja klientus 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Tai ne futuristinis fantazija; tai prieinama, galinga ir būtina strategija augti šiuolaikiniame skaitmeniniame kraštovaizdyje.

Klausimas nebėra, ar galite sau leisti įgyvendinti turinio rinkodaros automatizavimą. Klausimas yra, ar galite sau leisti to nedaryti. Pradėkite tyrinėti galimus sprendimus, ženkite pirmąjį mažą žingsnį ir susigrąžinkite savo laiką, kad sutelktumėte dėmesį į tai, ką darote geriausiai: statyti savo verslą.

Dažnai užduodami klausimai

1. Ar mano turinys skambės bendrai, jei naudosiu DI ir automatizavimą?

Tik jei leisite. Geriausia praktika yra naudoti DI, kad sukurtumėte pirmuosius 80 % juodraščio. Jūs, ekspertas, turite pateikti likusius 20 % – jūsų unikalias įžvalgas, asmenines istorijas ir prekės ženklo balsą. Automatizavimas skirtas efektyvumui; autentiškumas yra ryšiui. Jų derinys daro tai galingu.

2. Aš nesu technikas. Ar šie įrankiai per sudėtingi man?

Nors kai kurios aukščiausios klasės platformos reikalauja daug mokymosi, daugelis geriausių verslininkams skirtų įrankių yra specialiai sukurti ne techniniams vartotojams. Jie turi intuityvias „drag-and-drop“ sąsajas, plačias vadovėlių bibliotekas ir naudingą klientų palaikymą. Jei galite naudoti el. paštą ir socialinę žiniasklaidą, galite išmokti naudotis šiais įrankiais. Pradėkite nuo įrankio, kuris siūlo nemokamą bandomąją versiją, kad pamatytumėte, kaip jis jaučiasi.

3. Kiek turėčiau tikėtis išleisti turinio rinkodaros automatizavimui?

Kaina gali svyruoti nuo beveik nemokamos iki tūkstančių dolerių per mėnesį. Vienišas verslininkas gali efektyviai pradėti su prieinamų įrankių „krūva“: DI rašytojo prenumerata (pvz., $30–$50/mėn.), el. pašto rinkodaros paslauga su nemokamu arba pigiu lygiu ir socialinės žiniasklaidos planavimo įrankiu. Svarbiausia yra žiūrėti į tai kaip į investiciją su aiškia investicijų grąža laiko sutaupymu ir generuojamais potencialiais klientais, o ne tik kaip į išlaidą.

4. Kiek laiko užtrunka pamatyti rezultatus iš turinio rinkodaros automatizavimo?

Tai priklauso nuo jūsų tikslų. Jūs pamatysite momentinius rezultatus laiko sutaupymu. Rezultatai iš potencialių klientų puoselėjimo el. pašto kampanijų gali pasirodyti per kelias savaites. Žymesnių SEO rezultatų – tai reiškia, kad užimate pirmąjį „Google“ puslapį pagal konkurencingus raktinius žodžius – tai ilgalaikė strategija, ir nuoseklus pastangų siekimas gali užtrukti 6–12 mėnesių. Svarbiausia, kad automatizavimas daro tas „nuoseklias pastangas“ daug labiau pasiekiamas.

5. Ar galiu tiesiog „nustatyti ir pamiršti“ viską?

Frazė „nustatykite ir pamirškite“ reiškia automatinį sistemos vykdymą, kai ji yra sukurta. Jums nebereikia rankiniu būdu skelbti kiekvieno straipsnio ar siųsti kiekvieno el. laiško. Tačiau jūs neturėtumėte pamiršti savo strategijos. Svarbu periodiškai peržiūrėti savo analizę (pvz., kas mėnesį), kad pamatytumėte, kas veikia, patobulintumėte turinio temas ir pakoreguotumėte savo darbo eigas, kad optimizuotumėte našumą. Tai yra „sistemos nustatymas, tada pamirškite rankinius užduotis“.

Šaltiniai

1. What is Content Marketing? Your Ultimate Guide (ahrefs.com)