Aprēķini izmaksas par rakstu un IA atdevi (ROI) ar Volteruno

Cik patiesībā izmaksā emuāra ieraksts, ja tajā ieskaita arī tavu laiku, pārskatīšanu un rezultātā gūto klientu aktivitāti? Lai lietderīgi aprēķinātu izmaksas par ierakstu un Volteruno ROI, nošķir ražošanas izmaksas no uzņēmējdarbības atdeves. Pēc tam salīdzini tās, izmantojot vienu un to pašu laika periodu, skaidras definīcijas un skaitļus, kurus vari pamatot.

Secinājumi: Padari satura ekonomiku lietderīgu

Lietderīgs satura aprēķins sasaista ražošanas izmaksas ar skaidri definētu iznākumu un pamatoti novērtētu biznesa rezultātu. Izseko tiešajiem izdevumiem un darbaspēkam, skaiti salīdzināmus ierakstus un definē savus pieņēmumus. Izmanto rezultātus, lai izlemtu, ko uzlabot, nevis lai solītu, ka kāds rīks vai raksts sniegs konkrētu atdevi.

Mazam uzņēmumam mērķis nav izmērīt visu perfekti pirms rīkošanās. Sāc ar pārvaldāmu izmaksu, darba, publicēto ierakstu un nozīmīgu rezultātu uzskaiti. Pārskati to konsekventi un pilnveido metodi, kad sapratīsi, kuri ievaddati ir visnoderīgākie lēmumu pieņemšanai.

Mainīgajā meklēšanas un satura vidē IA var palīdzēt uzlabot efektivitāti kā papildināts intelekts, nevis kā tava sprieduma aizstājējs. Pārdomāts process nav tikai priekšrocība, tā ir nepieciešamība, kad tavs laiks ir ierobežots. Izmanto skaidrus skaitļus, lai koncentrētos uz to, ko dari vislabāk: apkalpot klientus un veidot uzņēmumu, kas var augt.

Biežāk uzdotie jautājumi

Zemāk sniegtās atbildes apkopo galvenos aprēķinus un robežas. Saglabā izvēlētās izmaksu kategorijas, ieraksta definīciju, atribūcijas pieeju un pārskata periodu konsekventus, lai tavi salīdzinājumi paliktu jēgpilni.

Kāda ir formula izmaksām par ierakstu?

Izdali noteiktā periodā radušās satura ražošanas izmaksas ar šajā pašā periodā izveidoto ierakstu skaitu. Iekļauj attiecīgos darbaspēka un tiešos izdevumus un norādi, kā sadalīji kopējās izmaksas. Rezultāts ir vidējais rādītājs, nevis ieraksta kvalitātes vai ieņēmumu mēraukla.

Kā aprēķināt emuāra satura ROI?

Izmanto formulu: (atribūtā atdeve mīnus satura izmaksas) dalīts ar satura izmaksām, reizinot ar 100. Definē atdevi un paskaidro, kā to aprēķināji. Ja atdeve ir neskaidra, atzīmē to kā aplēsi un izvairies no tās pasniegšanas kā garantētiem ieņēmumiem.

Vai izmaksu par ierakstu rādītājā jāiekļauj mans laiks?

To var darīt, un darbaspēka iekļaušana bieži sniedz pilnīgāku priekšstatu par izmantotajiem resursiem. Reģistrē plānošanai, ražošanai, rediģēšanai, pārskatīšanai un publicēšanai veltītās stundas, tad piemēro konsekventu stundas vērtību. Ja neiekļauj savu laiku, skaidri norādi to, salīdzinot rezultātus.

Vai zemākas izmaksas par ierakstu nozīmē, ka mans saturs ir ienesīgāks?

Nē. Zemāks vidējais rādītājs nozīmē, ka piešķirtās izmaksas ir mazākas attiecībā pret uzskaitīto ierakstu skaitu. Ienesīgums ir atkarīgs arī no vērtības, ko vari pamatoti piedēvēt saturam, kā arī no kvalitātes, aktualitātes un citām biznesa izmaksām.

Vai aprēķinos varu izmantot Volteruno datus?

Jā. Iekļauj izmaksas un cilvēka ieguldīto darbu, kas saistīts ar emuāra rakstiem, un pēc tam izmanto savus ierakstus par rakstu skaitu un rezultātiem. Volteruno spēja izmantot produktu katalogu kā kontekstu emuāra pieminējumiem un saitēm nenozīmē konkrētu pārdošanas rezultātu.

Cik bieži jāpārskata satura izmaksas un rezultāti?

Izvēlies atkārtojamu pārskatīšanas grafiku, kas piemērots tavam uzņēmumam un datu apjomam, ko vari savākt. Katru reizi izmanto vienus un tos pašus laika posmus un definīcijas. Ja pierādījumu ir pārāk maz, lai izdarītu secinājumus, atzīmē to un turpini vākt salīdzināmu informāciju.

Turpini lasīt

Šīs atlasītās rokasgrāmatas iedziļinās vēl vairāk — atver to, kas tev nepieciešams:

• Izmanto Volteruno saturu, lai palielinātu Shopify konversijas rādītājus
• Kā izmantot IA SEO Shopify emuāra izaugsmei
• Izseko satura ROI pēc publicēšanas ar IA un Volteruno

Praktisks ietvars satura izdevumu uzskaitei

Lai virzītos tālāk par vienkāršiem vidējiem rādītājiem, tev jāizveido strukturēta pieeja satura izdevumu kategorizēšanai. Bez skaidrām robežām ir viegli nejauši palielināt vai samazināt savas uztvertās izmaksas. Sāc ar izdevumu klasificēšanu trīs atsevišķās grupās: tiešās finanšu izmaksas, ieguldījumi darbaspēkā un platformas uzturēšanas izdevumi.

Ievaddatu kategorizēšana

• Tiešie finanšu izdevumi: Tie ir reālie rēķini, ko saņem ik mēnesi. Iekļauj abonementus IA rakstīšanas rīkiem, SEO analīzes programmatūrai, mitināšanas maksas, domēna atjaunošanu un visus ārštata honorārus, kas maksāti grafiskajiem dizaineriem vai redaktoriem.
• Iekšējā darbaspēka izmaksas: Neatkarīgi no tā, vai maksā sev vai darbiniekam, piešķir vērtību stundām, kas pavadītas uzdevumos, kuri nav saistīti tikai ar rakstīšanu. Tas ietver laiku, kas pavadīts automatizēto rezultātu pārskatīšanai, attēlu augšupielādei, formatēšanai satura pārvaldības sistēmā un iekšējo saišu veidošanai.
• Kopējā platformas uzturēšana: Ja tava Shopify vai WordPress veikala abonements galvenokārt paredzēts tirdzniecībai, tu vari piešķirt tikai daļu no šīm izmaksām "saturam". Izlem par saprātīgu sadalījumu — piemēram, 10% — un piemēro to konsekventi katrā mēneša aprēķinā.

Pirms veikt aprēķinu, uzturi vienkāršu žurnālu vai izklājlapu, kas nošķir šīs kategorijas. Ja tavas izmaksas svārstās, piemēram, ikgadējā mitināšanas maksa, sadali šo summu mēneša ekvivalentā, nevis reģistrē to kā vienreizēju "lēcienu" viena mēneša izmaksu par ierakstu analīzē.

Atribūcijas modeļa izveide

Ieņēmumu piesaistīšana konkrētam emuāra ierakstam reti ir vienkārša. Klients var apmeklēt tavu vietni piecas reizes pirms pirkuma veikšanas, katru reizi izlasot citu emuāra ierakstu. Ja tu kreditē tikai pēdējo lapu pirms "Checkout" ekrāna, visticamāk, novērtēsi par zemu sava satura nozīmi piltuves sākumposmā.

Lai izveidotu reālistisku atribūcijas modeli, apsver šādus skatpunktus:

Pirmā klikšķa pret pēdējā klikšķa atribūciju

Vairums pamata analīzes rīku balstās uz "pēdējā klikšķa" atribūciju, kas piešķir 100% atzinības pēdējai lapai, kuru lietotājs apmeklējis. Lai gan to ir vienkārši izsekot, tas var būt maldinoši. Saprātīgāka pieeja ir uzlūkot savu saturu kā ekosistēmu. Ceļvedis par "Kā kopt ādas zābakus" var tieši neizraisīt pārdošanu, bet tas veido uzticību, kas nepieciešama, lai lietotājs vēlāk atgrieztos caur produkta lapu. Aprēķinot ROI, atzīsti, ka izglītojošais saturs darbojas kā atbalsta sistēma tavām produktu lapām, nevis kā tiešs pārdošanas terminālis.

Jēgpilnu atskaites punktu noteikšana

Ja tavs pārdošanas cikls ir garš, tiešo ieņēmumu izsekošana katram ierakstam var uzrādīt viltus negatīvu rezultātu jaunam saturam. Tā vietā izseko "mikro-konversijām". Tās ietver darbības, kas liecina, ka lietotājs tuvojas pirkumam, piemēram:

• Pierakstīšanās jaunumu saņemšanai no emuāra sānu joslas.
• Produkta ceļveža vai izmēru tabulas lejupielāde.
• Preces pievienošana vēlmju sarakstam pēc noklikšķināšanas uz saites rakstā.

Izmērot šos atskaites punktus, vari pamatot satura ražošanas izmaksas pat tad, ja tiešā finansiālā atdeve vēl nav atspoguļota pašreizējā mēneša pārdošanas datos.

Biežākās kļūdas ROI aprēķinā

Pat ar labiem datiem aprēķinu kļūdas var izkropļot rezultātus. Izvairies no šīm biežajām kļūdām, lai saglabātu objektīvu skatījumu uz sava satura sniegumu.

"Neatgūstamo izmaksu" lamatas

Bieža kļūda ir vienreizējo uzstādīšanas izmaksu, piemēram, emuāra migrēšanas vai vietnes veidnes dizaina, iekļaušana mēneša izmaksu par ierakstu aprēķinā. Tie ir kapitālizdevumi, nevis periodiskas ražošanas izmaksas. Ja tos iekļausi, izmaksas par ierakstu šķitīs mākslīgi augstas, padarot saturu mazāk ienesīgu, nekā tas ir patiesībā. Izslēdz šīs fiksētās uzstādīšanas izmaksas no ikdienas mēneša analīzes.

Satura dzīvescikla ignorēšana

Augstas kvalitātes saturam bieži ir ilgs "derīguma termiņš". Ja aprēķini ieraksta ROI tikai pirmajās 30 dienās, visticamāk, nepamanīsi meklētājprogrammu datplūsmas ietekmi, kas uzkrājas vairāku mēnešu vai gadu laikā. Lai to labotu, izveido "plūstošo" ROI aprēķinu, kas novērtē satura sniegumu 3, 6 un 12 mēnešu intervālos. Tas ļauj saskatīt to ierakstu "ilgtermiņa" vērtību, kas turpina piesaistīt apmeklētājus ilgi pēc to publicēšanas.

Ieņēmumu pārmērīga piesaistīšana

Mērot automatizēta vai ar IA asistēta ieraksta ietekmi, ir viegli piedēvēt ierakstam visu datplūsmu, kas nonāk tavā veikalā. Atceries atņemt to dabisko, zīmolu meklējošo datplūsmu, kas būtu nonākusi pie tevis pat tad, ja emuāra ieraksts neeksistētu. Izmanto savu analītiku, lai salīdzinātu datplūsmas tendences lapām ar un bez pievienota emuāra satura, lai iegūtu precīzāku ainu par pieaugumu, ko sniedz tavi ieraksti.

Konsekvences uzturēšana izaugsmei

Šo aprēķinu mērķis nav atrast "ideālu" skaitli, bet gan novērot tendences laika gaitā. Ja tavas izmaksas par ierakstu samazinās, bet mikro-konversijas pieaug, tev ir pierādījums tam, ka satura stratēģija uzlabojas. Ja izmaksas pieaug bez attiecīga iesaistes vai ieņēmumu pieauguma, tas ir skaidrs signāls pārskatīt ražošanas plūsmu vai tēmu izvēli.

Iestati konkrētu datumu — piemēram, katra mēneša pirmo pirmdienu — lai apsēstos ar savu izklājlapu. Šīs pārskatīšanas laikā aplūko savu izlaides apjomu, kopējos izdevumus un iesaistes rādītājus ierakstiem, kas publicēti iepriekšējā periodā. Saglabājot savu metodoloģiju identisku mēnesi pēc mēneša, tu nodrošini, ka ģenerētie skaitļi ir salīdzināmi un izmantojami, sniedzot sirdsmieru, kas nepieciešams pārdomātu lēmumu pieņemšanai par sava uzņēmuma izaugsmi.